葡萄酒、牛奶、滩羊……吴忠特色农产品种类繁多、品质卓越。近年来，我市把促进农产品销售作为增加农民收入、提升乡村产业发展的有力抓手，积极开展农产品宣传推介和促销售系列活动，特色农产品“走出去”的渠道更多、市场更广，一张张“金名片”不断释放销售稳增长的新动能。

拓展消费阵地

吴忠农产品在全区“出圈”

1月4日，在吴忠市利通区一家早茶店内，来自银川市的游客马淑艳和家人一起惬意地喝着八宝茶，吃着特色面点。她笑着说：“自从去年，我和家人在吴忠早茶美食文化节品尝了各类美食后，就念念不忘。如今，只要一有时间，我和家人就会来吴忠吃牛肉面、喝八宝茶。”

1月5日，在吴忠光耀美食街的一家特色餐饮店内，来自中卫市的游客哈淑娟正在大快朵颐。提及来吴忠的感受，她连连称赞：“吴忠的八宝茶、滩羊肉、枸杞等都是家人的心头好。每次来吴忠，都是满载而归。”

农产品“产得出”更要“卖得好”。我市积极拓展区内消费阵地，组织139家企业参加第四届吴忠早茶美食文化节、“村BA”球王争霸赛（宁夏赛区）、“学习千万工程·礼赞丰收中国”宁夏2024年中国农民丰收节、十一期间促消费等活动，线上线下销售额达1030.7万元。同时，大力实施“工会助农”行动，组织开展“消费帮扶·乡村振兴”2024年吴忠市乡村振兴特色农产品年货直采活动，邀请60家企业和50家企业事业单位工会参与，实现销售额150万元。联合宁夏交投高速公路管理有限公司开展“塞上易行·易购”线上助农直播活动，筛选20余款农特产品进行直播销售。

“宣传+推介”

吴忠“土特产”打开大市场

去年12月27日，在吴忠市农特产品走进“长三角”宣传推介活动上，葡萄酒、黄花菜等农特产品吸引了众多上海市民和客商的目光。“真没想到，第一次喝到吴忠产区的葡萄酒后，就喜欢上了这个味道。这么好的葡萄酒值得推荐给身边更多的亲戚朋友一起品尝。”来自上海市的市民秋水卓玛说。

吴忠市农特产品走进“长三角”宣传推介活动仅是我市外拓市场的一个鲜活例证。去年以来，我市组织举办吴忠葡萄酒“百城百场”推介活动，在北京、上海、武汉等全国重点城市开展吴忠葡萄酒“百城百场”巡回推介活动近80场。组织54家酒庄参加全国（成都）糖酒会、法国波尔多葡萄酒节等国内外大型展会活动，让葡萄酒成为吴忠独具特色、对话世界的“紫色名片”。

如何助力来自“小地方”的特色农产品销往“大市场”？为此，我市积极开展吴忠优质特色农产品展销会。在北京举办吴忠优质特色农产品宣传专场推介会，20多家企业展出的滩羊肉制品、黄花菜等产品，以其鲜美的口感和丰富的营养价值吸引了众多客商的目光，签订合作协议16家，意向采购金额1.1亿元；组织26家企业参加宁夏农文旅推介展销暨全国知名农产品供应链企业走进固原活动、全国知名蔬菜经销商走进宁夏活动，现场签订协议34项，签约金额2.4亿元；组织10批次93家滩羊肉、葡萄酒、牛奶等企业参加上海国际农产品博览会、成都国际都市现代农业博览会等国内外展会，达成意向性合作协议52个，协议金额1.7亿元。

政府搭台，能为采购商、供应商提供更好的合作桥梁。 我市还发挥外省市农产品销售窗口和体验中心作用推介销售优质农产品，组织农产品加工企业积极对接当地相关部门和大型企业，建立新客户、开拓新渠道，销售态势持续提升。截至目前，全市在北京、上海、广州、武汉等40余个城市开展农产品、葡萄酒展示展销全国巡展活动约110场次，销售1.2亿元，达成协议24亿元。

“土特产”一头连着群众增收致富，一头连着乡村产业振兴。来自乡野田间的“土特产”，通过品牌建设和市场推广，让更多的人认识和接受这些特色产品，土特产的“含金量”越来越高。吴忠市农业农村局农业产业化服务中心主任马晓林说：“今后，我们将坚持政府主打产区品牌，企业主打产品品牌，整合宣传资源和力量，创新宣传方法和线上推广方式，打好‘贺兰山东麓葡萄酒’‘吴忠牛乳’‘盐池滩羊’等特色品牌形象，持续开展农产品和葡萄酒‘百城百场’活动，深化闽宁消费协作，促进特色农产品与商业、旅游、文化等联动消费，拓宽特色农产品销售渠道，切实将产区优势、品质优势转化成为市场优势和品牌优势。”

记者手记：

一方水土一方味。“土特产”是独特乡土资源孕育的地域产品，也是一个地方独具一格的重要标志。 近年来，我市各地因地制宜，或发展传统优势产业，或选择新的增长点，培育出了不少有当地特色的农业产业，为农民增收打下了良好的产业基础，特色农产品的供给量不断提升。“产得出”更要“卖得好”。从优势产业到富民产业，从丰收到增收，销售才是关键变量。让更多吴忠优质农产品被看见、卖个好价钱，正是农产品营销的意义所在。今后，我市在依托农业农村特色资源，强龙头、补链条、兴业态、树品牌，推动“土特产”全链条升级的同时，还需进一步拓宽销售渠道，让农产品卖得更好，让农民多得实惠。

记者：丁宝萍 

编辑：马静雪

审校：何磊

审核：毛海涛