在吴忠市利通区金银滩镇团庄村的电商直播大厅内，各种各样的农特产品摆放在展架上，成为直播的选品。“90后”主播马俊林充分利用手机这个“新农具”，把流量池变现为“新农资”，将直播带货转化为“新农活”，借助互联网的东风，持续拓展农特产品的销售渠道。

“西北就是出好牛羊肉的地方，外地人都喜欢吃，你怎么不往外卖呢？”正是外省同学的这句话，让马俊林毕业后决定返乡创业。“市场有需求，我们有牛羊肉，为什么不打通线上销售渠道？”马俊林回村后不久，便和村党支部书记马光生商量，两人一拍即合，在2023年12月中旬开始了第一次线上直播。

“解决牛肉价格持续低迷的难题需要‘两条腿走路’，一方面是线上直播拓宽销售渠道，另一方面通过精分割包装增加产品附加值。”马俊林说。

金银滩镇遵循“地域相邻、产业相近、优势互补、资源共享、做大做强”的原则，以党支部领办合作社为契机，首次打破乡镇行政界限，与扁担沟镇党委、石家窑村党支部联合，充分发挥九公里农贸市场的区位贸易优势，以及团庄、石家窑两村的地域、人员、养殖技术优势，共享产销资源，实现“跨村联建”向“跨乡联营”升级。

“卖出一只羊，每家每户都有进账，而且为群众省去了赶市场的时间和精力。我们正在南方寻找线下销售店的销售和发货点。”金银滩镇团庄村党支部书记马光生说。

果蔬产量高，但群众收入不理想，“丰产不丰收”是困扰高闸镇韩桥村的“老大难”问题。“想让农户的钱袋子‘丰收’，就得把中间商的价格减掉。”韩桥村党支部书记祝军说。要打破线下销售局限，就要发展线上销售。韩桥村立足本地种植优势，同样搭上了直播销售的“快车”。

“兵支书直播间”于2023年7月在村部成立，从10月起，祝军为了前期吸粉、养号，每周至少直播一次。“最开心的就是卖出的第一单，觉得能逐渐打破线下销售的局限了。上周高闸村的村支书说，也想在我们直播间卖蘑菇。”祝军说。

“我们会按照一定标准选品，比如贝贝南瓜，要选颜色深、纹路清晰、木质化高，还要生长周期满100天的，保证顾客从直播间买到的是物美价廉的农产品。”祝军说。韩桥村的“兵支书直播间”里热闹非凡。目前，已带动3名村干部和5名群众参与线上直播，帮助群众销售农产品，提高产销对接效率，助力优质农产品“走出去”。

直播带货既可以帮助销售产品、帮助群众增收致富，又可以为乡村振兴注入活力。近年来，利通区加快构建现代农业产业链，畅通“农产品进城、工业品下乡”双向流通渠道，培育了“金积堡”“快乐兵支书”等农产品营销品牌，探索“合作社+农民+电商+产业”模式，引导和鼓励群众参与并顺应数字经济新业态，促进乡村产业高效、群众富足。

“党支部领办合作社，在金积、高闸等7个乡镇设立电商直播间，分批组织60余名乡村（社区）干部参加电商培训，旨在培养更多本土直播人才，让直播带货成为群众的新技能。”利通区委组织部相关负责人说。

记者｜铁琴

责任编辑｜马静雪

校对｜邵玉璐

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